Para quem trabalha com vendas, a melhor parte do mês é o fechamento. Mas calcular a comissão nem sempre é tarefa fácil, especialmente quando existem metas escalonadas, bônus e o famoso DSR.

Seja você um vendedor autônomo ou CLT, entender a matemática por trás da sua remuneração é vital para não perder dinheiro.

Cálculo de Comissão Simples

É o modelo mais comum. Você ganha uma porcentagem fixa sobre o valor total vendido.

Exemplo: Vendeu R$ 50.000,00 com taxa de 3%.

R$ 50.000 x 0,03 = R$ 1.500,00 de comissão.

Comissão Escalonada (Por Metas)

Aqui a porcentagem muda conforme você atinge marcos. É uma ótima forma de incentivar a alta performance.

• Até R$ 20 mil: 2%
• De R$ 20 mil a R$ 50 mil: 3%
• Acima de R$ 50 mil: 5%

Nesse modelo, o cálculo deve ser feito por faixas ou sobre o total, dependendo da regra da empresa. Fique atento ao contrato!

Não esqueça do DSR sobre Comissões!

Se você é vendedor com carteira assinada (CLT), a lei garante que a comissão também deve refletir no seu Descanso Semanal Remunerado (DSR).

Assim como nas horas extras, você trabalhou a semana toda para gerar aquela venda. Logo, o domingo também deve ser remunerado proporcionalmente à média das comissões. Isso pode aumentar seu ganho em cerca de 20%!

Impostos sobre a Comissão

Lembre-se: a comissão entra no seu salário bruto. Portanto, ela aumenta a base de cálculo para o desconto do INSS e do Imposto de Renda.

Às vezes, bater uma meta muito alta pode fazer você pular de faixa no Imposto de Renda, aumentando a mordida do leão.

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